Создание полного портфолио продуктов для здоровья взрослых

Для многих брендов здоровья взрослых расширение категорий продуктов является важным шагом для долгосрочного роста.

Однако расширение продуктов также создает новые вызовы.

Бренд может иметь высокие продажи в одной категории, но не иметь продуктов для разных групп клиентов. Некоторые покупатели могут нуждаться в компактных продуктах, в то время как другие могут хотеть премиум-продуктов из силикона или крупных компаньон-продуктов.

В этом случае мы исследуем, как HXR помогает B2B-клиенту создать более полный портфель продуктов для здоровья взрослых через планирование категорий, выбор продуктов и поддержку производства.

Основанная в Куншане, провинция Цзянсу, Китай, HXR предоставляет услуги по производству взрослых продуктов, включая сексуальные игрушки для взрослых, силиконовые сексуальные куклы, вибраторы, силиконовые дилдо и продукты с вибрацией и всасыванием.

Цель была проста: создать более широкий ассортимент продуктов, сохраняя эффективность и организованность закупок.

Вызов для клиента: расширение за пределы одной категории продуктов

Перед сотрудничеством клиент в основном фокусировался на ограниченном количестве продуктов для здоровья взрослых.

Хотя эти продукты имели рыночное спрос, клиент хотел охватить больше покупателей, добавив разные категории продуктов.

Основные вызовы включали:

• Ограниченный ассортимент продуктов
• Отсутствие четких уровней продуктов
• Трудности в управлении несколькими поставщиками
• Нужда в разных ценовых диапазонах
• Требование к разработке частного бренда

Поэтому клиенту нужен партнер по производству, который мог бы предоставить несколько категорий в рамках одной системы снабжения.

Решение 1: Создание много категорийной структуры продуктов

Первым шагом было переорганизация ассортимента продуктов.

Вместо добавления случайных продуктов HXR помог создать структуру на основе категорий.

Новый портфель продуктов включал:

• Сексуальные игрушки для взрослых
• Силиконовые сексуальные куклы
• Вибраторы
• Силиконовые дилдо
• Продукты с вибрацией и всасыванием

Эта структура позволила клиенту разработать разные линейки продуктов для разных рынков.

Например:

Компактные продукты могли поддерживать онлайн-продажи.

Электрические продукты могли предоставлять больше функций.

Премиум-продукты из силикона могли создавать коллекции большей ценности.

Крупные компаньон-продукты могли поддерживать премиум-позиционирование.

В результате клиент мог обслуживать больше сегментов рынка с более четкой продуктовой стратегией.

Решение 2: Создание уровней продуктов начального и премиум-класса

Общей проблемой для брендов взрослых продуктов является то, что продукты часто конкурируют на одном ценовом уровне.

HXR помог клиенту создать более сбалансированную продуктовую лестницу.

Ассортимент продуктов начального уровня

Клиент выбрал такие продукты, как:

• Анатомический мастурбатор
• Модель яиц и влагалища
• Палец-капюшон
• Ручные силиконовые продукты

Эти продукты предоставляли более низкую точку входа для новых клиентов.

Ассортимент продуктов среднего уровня

Клиент расширил ассортимент до:

• Вибраторы
• Электрические продукты для пениса
• Электрические чехлы для пениса
• Продукты с вибрацией и всасыванием

Эти продукты предоставляли больше функций и сильную дифференциацию.

Ассортимент премиум-продуктов

Для клиентов с высокой ценностью ассортимент продуктов включал:

• Силиконовые сексуальные куклы
• Полноразмерные компаньон-продукты
• Настраиваемые премиум-модели

Эта трехуровневая структура помогла бренду обслуживать разные группы клиентов без смены поставщиков.

Решение 3: Разработка сильной линейки силиконовых продуктов

Одной из важных целей проекта было улучшение категории премиум-продуктов.

HXR поддержала клиента вариантами продуктов на основе силикона.

Категория силиконовых сексуальных кукол включала разные стили, такие как коллекции Hot Sale и Western Style.

Для выбранных продуктов варианты настройки могли включать:

• Дизайн лица
• Тип тела
• Оттенок кожи
• Волосы
• Размер продукта
• Выбор материала
• Упаковка
• Логотип бренда

В то же время продукты из силиконовых дилдо предоставили другую премиум-категорию.

Ассортимент продуктов включал:

• Электрический пенис
• Ручной пенис
• Электрический чехол для пениса
• Чехол для пениса

Это помогло клиенту создать более полную семью силиконовых продуктов.

Решение 4: Добавление электрических и функциональных продуктов

Спрос клиентов также двигался к продуктам с большим количеством функций.

Поэтому HXR помог расширить ассортимент электрических продуктов.

Новая коллекция включала:

• Вибраторы
• Электрические продукты
• Продукты с вибрацией
• Продукты с функцией всасывания

Эти продукты позволили клиенту создать разные точки продаж.

Вместо конкуренции только через внешний вид, продукты также могли позиционироваться через:

• Функция
• Режим эксплуатации
• Формат продукта
• Опыт использования

Это дало розничным продавцам больше вариантов при создании дисплеев продуктов и онлайн-коллекций.

Решение 5: Поддержка разработки частного бренда

После подтверждения категорий продуктов клиент хотел более сильную идентичность бренда.

HXR поддержала разработку частного бренда через:

• Настройка продукта
• Применение логотипа
• Дизайн упаковки
• Презентация продукта
• Планирование категорий

Для проектов компаньон-продуктов выбранные варианты настройки включали лицо, тело, материал, размер и детали внешнего вида.

Это помогло клиенту перейти от простого продажи продуктов к созданию узнаваемой коллекции продуктов.

Решение 6: Упрощение управления цепочкой поставок

Перед сотрудничеством управление несколькими поставщиками создавало дополнительную работу.

Разные заводы означали разные:

• Графики производства
• Процессы коммуникации
• Стандарты упаковки
• Контроль качества
• Условия доставки

Работая с HXR, клиент мог объединить несколько категорий через одного партнера по производству.

Это упростило:

• Выбор продукта
• Коммуникацию по заказу
• Проверку образцов
• Координацию упаковки
• Подготовку к экспорту

Для растущих брендов снижение сложности с поставщиками может сэкономить время и улучшить эффективность управления.

Решение 7: Поддержка международного распространения

Клиент также требовал поддержки для международных продаж.

HXR предоставляет помощь в:

• Документации продукта
• Требованиях к упаковке
• Подготовке к экспорту
• Поддержке конфиденциальной доставки

В зависимости от продукта и рынка назначения доступные документы могут включать отчеты о материалах, документы, связанные с электричеством, и другие поддерживающие файлы.

Конфиденциальная внешняя упаковка также может помочь защитить конфиденциальность клиента во время международной доставки.

Результат проекта: Более полный портфель бренда здоровья взрослых

Благодаря сотрудничеству с HXR клиент успешно перешел от ограниченного ассортимента продуктов к более широкому портфелю здоровья взрослых.

Финальная структура продуктов включала:

• Продукты начального уровня
• Электрические продукты
• Силиконовые продукты
• Премиум-компаньон-продукты
• Коллекции на основе функций

Что более важно, клиент получил более организованную модель закупок.

Вместо поиска разных поставщиков для каждой категории, бренд мог работать с одним партнером по производству для нескольких направлений продуктов.

Почему бренды выбирают HXR в качестве партнера по производству

Успешное расширение продуктов требует больше, чем добавление новых SKU.

Оно требует:

• Знания о продуктах
• Планирование категорий
• Производственная мощность
• Поддержка настройки
• Стабильная коммуникация
• Опыт экспорта

HXR сочетает эти возможности для поддержки дистрибьюторов, розничных продавцов и брендов частного лейбла по всему миру.

Благодаря широкому портфелю продуктов и гибкой поддержке производства HXR помогает клиентам разработать коллекции здоровья взрослых, соответствующие разным рынкам и каналам продаж.

Свяжитесь с HXR, чтобы обсудить категории продуктов, проекты частного лейбла, образцы и оптовое сотрудничество.