Кейс по поиску поставщиков взрослых товаров: Создание сбалансированной многокатегорийной линейки товаров

Для многих дистрибьюторов товаров для взрослого благополучия добавление больше продуктов не всегда создает более сильный бизнес.

Большой каталог все еще может содержать слишком много похожих продуктов, слабое разделение цен и пробелы между入门级 и премиальными категориями.

Этот кейс-стади показывает, как типичный B2B-покупатель может использовать продуктовый портфель HXR для создания более четкого и сбалансированного ассортимента товаров для взрослого благополучия.

Модель проекта отражает стандартные продуктовые и закупочные возможности HXR, а не конкретного клиента.

Проблема: слишком много похожих продуктов, недостаточно структуры

Основная цель покупателя была расширение каталога товаров для взрослого благополучия.

Однако просто добавление больше SKU не решило бы реальную проблему.

Существующий ассортимент не имел четких различий между:

• Продуктами入门级
• Основными электрическими продуктами
• Премиальными компаньон-продуктами
• Ручными и электрическими вариантами
• Компактными и полноразмерными форматами

Кроме того, работа с несколькими поставщиками усложнила управление упаковкой, коммуникацией, проверкой качества и планированием заказов.

Поэтому покупателю нужен более широкий ассортимент продуктов от одного производственного партнера.

Шаг 1: Разделить ассортимент на четкие продуктовые семейства

Первое решение было организовать план продуктов вокруг основных категорий HXR.

К ним относятся:

• Сексуальные игрушки для взрослых
• Силиконовые сексуальные куклы
• Вибраторы
• Силиконовые дилдо
• Продукты с вибрацией и всасыванием

Вместо того чтобы рассматривать каждый товар как отдельный SKU, покупатель мог создать отдельные продуктовые семейства.

Это упростило понимание каталога и создало более четкий путь для будушего расширения.

Шаг 2: Использовать анатомические продукты для入门级 и основного ассортимента

Категория "Сексуальные игрушки для взрослых" предоставила несколько точек старта.

Доступные типы продуктов включают:

• Торс полуторассовой сексуальной куклы
• Анатомический мастурбатор
• Трансгендерная реалистичная реплика
• Электрическая реалистичная игрушка в виде пениса
• Форма для ягодиц и влагалища

Вместо того чтобы выбирать каждую модель, ассортимент продуктов можно разделить по размеру и функции.

Компактные анатомические продукты могли служить для入门级.

Большие формы и продукты с торсом могли заполнить средний сегмент.

Электрические реалистичные продукты могли тогда добавить еще один ценовой уровень на основе функции.

Это создало больше разнообразия без усложнения управления каталогом.

Шаг 3: Добавить вибраторы как основную электрическую категорию

Следующий пробел был в категории высокопродаваемых электрических продуктов.

Вибраторы предоставили практическое решение.

Они могут поддерживать онлайн-магазины, специализированные розничные продавцы, дистрибьюторов и программы частных брендов, поскольку они компактны и легко организовать по функции.

Розничный продавец может разделить вибраторы по таким факторам, как:

• Размер
• Режимы работы
• Форма продукта
• Функция зарядки
• Предполагаемый розничный уровень
• Формат упаковки

Эта категория также помогла связать продукты入门级 с более продвинутыми электрическими продуктами.

Шаг 4: Создать более структурированный ассортимент силиконовых дилдо

Категория "Силиконовые дилдо" добавила еще один уровень в план продуктов.

Классификация HXR включает:

• Электрический пенис
• Ручной пенис
• Электрическая пенильная обложка
• Пенильная обложка
• Пальцевой манжетка

Покупателю не нужно было позиционировать эти продукты на одном уровне.

Вместо этого ручные продукты могли служить для более простого入门级.

Электрические версии могли предоставить более высокий уровень функций.

Обложки и пальцевые продукты могли тогда добавить компактные варианты для покупателей, ищущих разные форматы.

Это уменьшило перекрытие между SKU и сделало различия между продуктами легче объяснимыми.

Шаг 5: Добавить продукты с вибрацией и всасыванием для продажи на основе функции

Покупатель также хотел продуктов, которые можно маркетить вокруг функции.

Категория "Вибрация и всасывание" HXR позволила добавить еще одно четкое продуктовое семейство.

Продукты можно организовать в группы, такие как рекомендуемые или хит-продажи.

Что более важно, розничные продавцы могут разделить их по функции:

• Ориентированные на вибрацию
• Ориентированные на всасывание
• С комбинированной функцией
• Электрические продукты с мультирежимом

Это создает логику продажи, отличную от анатомических или основанных на материале категорий.

Поэтому каталог становится easier to browse.

Шаг 6: Представить силиконовые сексуальные куклы как премиальный уровень

Ассортимент все еще нуждался в высокоценной категории.

Продукты "Силиконовые сексуальные куклы" HXR предоставили этот премиальный уровень.

Текущие группы продуктов включают хит-продажи и западный стиль.

Для выбранных проектов компаньон-куклов покупатели также могут обсудить варианты, такие как:

• Лицо
• Тело
• Оттенок кожи
• Волосы
• Размер
• Материал
• Упаковка
• Логотип
• Выбранные умные функции

Это позволяет дистрибьютору оставить стандартные модели для более широкого спроса, а также разработать более дифференцированные премиальные продукты.

Поэтому категория силиконовых куклов становится вершиной продуктовой лестницы, а не еще одной не связанной группой.

Шаг 7: Создать трехуровневую продуктовую стратегию

После обзора категорий ассортимент можно было организовать в три простых уровня.

Entry Level

Ручные продукты, компактные анатомические продукты, базовые обложки и меньшие формованные продукты.

Core Range

Вибраторы, электрические продукты в виде пениса, электрические пенильные обложки и продукты с вибрацией и всасыванием.

Premium Range

Силиконовые сексуальные куклы, большие анатомические продукты и выбранные кастомизированные компаньон-продукты.

Эта структура помогает дистрибьюторам обслуживать разные бюджеты, не полагаясь слишком сильно на одну категорию.

Она также упрощает выбор продуктов для розничных покупателей.

Шаг 8: Сократить фрагментацию поставщиков

Другой важной целью было упрощение закупок.

Закупая несколько категорий через HXR, покупатель мог сократить количество отдельных закупочных отношений, участвующих в продуктовой программе.

Это может упростить координацию:

• Технические характеристики продуктов
• Упаковка
• Брендинг
• Образцы
• Проверка качества
• Подготовка к экспорту
• Коммуникация по доставке

Для проектов частных брендов выбранные продукты также могут поддерживать кастомизацию логотипа, цвета, материала, упаковки и других параметров.

Шаг 9: Подготовить ассортимент для международного распределения

Последний этап не только о выборе продуктов.

Экспортные покупатели также нуждаются в поддержке по упаковке и документации.

HXR может обсудить конфиденциальную внешнюю упаковку, розничную упаковку частных брендов и доступные поддерживающие документы в зависимости от продукта и рынка назначения.

Где применимо, покупатели могут запросить доступные записи о материалах, электрике, батареях, CE, FCC, RoHS, REACH, ETL или других продуктах.

Поскольку требования варьируются в зависимости от продукта и рынка, точный набор документов должен быть подтвержден перед заказом.

Результат: более четкий и масштабируемый продуктовый портфель

Основной результат этой модели закупок не просто больший каталог.

Это более структурированный каталог.

Комбинируя сексуальные игрушки для взрослых, силиконовые сексуальные куклы, вибраторы, силиконовые дилдо и продукты с вибрацией и всасыванием, покупатель может создать четкие различия по:

• Категории
• Функции
• Материалу
• Размеру продукта
• Ценовому уровню
• Каналу продаж

Это дает дистрибьюторам и брендам частных марок более сильную базу для будушего расширения продуктов.

Вместо того чтобы постоянно добавлять не связанные SKU, они могут развивать каждое продуктовое семейство в соответствии с реальным рыночным спросом.

Создайте свой ассортимент с HXR

HXR поддерживает B2B-покупателей, которым нужен как разнообразие продуктов, так и более четкая структура закупок.

Благодаря нескольким категориям товаров для взрослого благополучия, компаньон-продуктам, электрическим продуктам, силиконовым продуктам, вариантам частных брендов и поддержке экспорта HXR может помочь покупателям создать ассортимент продуктов, ориентированный на их реальные рыночные потребности.

Свяжитесь с HXR, чтобы запросить продуктовые каталоги, рекомендации по категориям, варианты частных брендов, образцы или оптовые котировки.